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遇到臨城縣石油焦炭客戶搪塞需多尋找解決方法 

人氣: -發(fā)表時間:2019-04-17 

  要想做好銷售工作,必須苦練銷售基本功,這樣才能更好的面對客戶,才能更好的解答客戶的問題,甚至是客戶的搪塞之詞。

  比如,業(yè)務(wù)員在銷售石油焦炭時經(jīng)常會遇到客戶說自己時間不夠,時間緊張等說辭;此時,你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些:我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關(guān)系,只要三分鐘,你就會相信,咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

  其實,要想做好石油焦炭銷售工作,除了要有銷售基本功,有靈活的頭腦,更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r,這樣才能做到有的放矢;下面咱們就下來了解一下臨城縣的基本信息。

  近年來,臨城縣依托本地資源優(yōu)勢,初步形成了兩大龍型主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。其中建材業(yè)以水泥、石子、花崗巖、大理石、板巖、耐火材料、河砂為主導(dǎo)產(chǎn)品,形成了一定的規(guī)模,行業(yè)產(chǎn)值達(dá)5億多元。打造新型建材、裝備制造、煤化工和高新技術(shù)“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的48.5%。

  在新型建材業(yè)上,目前該縣正在建設(shè)總投資2.6億元的鑫普水泥、總投資2.8億元河北天福水泥、總投資3億元的河北恒實水泥等一大批新型干法旋窯水泥熟料生產(chǎn)線項目,到2012年實現(xiàn)銷售收入30億元;關(guān)注這些行業(yè)的發(fā)展,從中尋找銷售機(jī)會,才能給石油焦炭廠家帶來銷售增長。

  經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求,更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入,人們對石油焦炭的了解越來越多,發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

  研究發(fā)現(xiàn),改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用,當(dāng)煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時,主要發(fā)生物理吸附,吸附量非常小,當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時,伴隨著物理吸附,同時還會發(fā)生化學(xué)吸附,如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子(如Cu等)可提高其脫硫效率。

  研究其屬性只是第一步,更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務(wù),這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問題。

  做石油焦炭業(yè)務(wù)講究互利共贏,如果做不到這一點,要么客戶不會與你合作,要么這樣的合作是一錘子買賣??蛻舫粤颂澴匀徊粫倥c你合作。所以說,做業(yè)務(wù)要講求互利共贏,這才是石油焦炭業(yè)務(wù)做長期的正確方式,也是做人、交友的正確方式。

  馬躍建材公司自創(chuàng)立以來,堅持產(chǎn)品立業(yè),強調(diào)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提供完善的服務(wù)。始終嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量,精益求精,讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價值。

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