倘若寧津縣客戶對石油焦炭毫無興趣該咋弄
銷售人員在于客戶溝通時,經(jīng)常有客戶會說,對你的石油焦炭產(chǎn)品不感興趣,此時你如果提前有了應(yīng)對策略,則會使你馬上改變當(dāng)時的被動局面。
例如,你可以說:“是的,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,不如這樣,我現(xiàn)在為您送一份石油焦炭資料,這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解,您看什么時候合適,現(xiàn)在,還是明天?”
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會提前準(zhǔn)備好一些常見的應(yīng)對策略,即使沒有特別有效的策略,回來之后,他們也會馬上考慮應(yīng)對方法,正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然,他們還會事先了解寧津縣的具體情況,以及當(dāng)?shù)厥徒固靠蛻舻奶攸c(diǎn),提前做好準(zhǔn)備工作。
寧津縣位于山東省西北部,處于冀魯交界處,該縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),商業(yè)繁榮,值得石油焦炭廠家在此地開展業(yè)務(wù),關(guān)鍵是要做好市場調(diào)研工作,有的放矢的推進(jìn)產(chǎn)品的銷售事宜。
寧津縣歷史悠久,縣域文化源遠(yuǎn)流長,是全國有名的文化縣,是中國五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)城、中國實(shí)木家具之鄉(xiāng)、中國桌椅之鄉(xiāng)。寧津古稱平疇沃野,境內(nèi)河道縱橫,地下水資源豐富。盛產(chǎn)小麥、玉米,產(chǎn)量3億千克;棉花1萬余噸;瓜菜95萬噸,品種主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等,其中干辣椒產(chǎn)量2萬噸。畜牧業(yè)發(fā)達(dá),已成為京津濟(jì)等城市的肉蛋菜供應(yīng)基地。
進(jìn)入新世紀(jì)以來,我國的一些科研人員對煤或煤焦的氣化活性進(jìn)行了大量的研究工作,但對石油焦炭氣化活性研究的并不多;總體來說影響石油焦炭反應(yīng)性的因素可歸結(jié)為:石油焦純度、碳微晶結(jié)構(gòu)、比表面積和孔隙結(jié)構(gòu)、氣化介質(zhì)等。
現(xiàn)如今,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對石油焦炭的應(yīng)用也在不斷增多,這需要我們繼續(xù)加強(qiáng)對這種材料的研究,以便于讓石油焦炭更好的為我們的工作和生活服務(wù)。石油焦炭廠家應(yīng)該抓住時機(jī),提升自身對這類產(chǎn)品的開發(fā)力度,提升企業(yè)競爭優(yōu)勢,這樣會獲得更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
做企業(yè)必須腳踏實(shí)地,不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起,努力提升石油焦炭質(zhì)量,這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流,在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點(diǎn),滿足客戶的需求,我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話,客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。
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