擺正心態(tài)才能把隆堯縣石油焦炭業(yè)務干好
研究發(fā)現(xiàn),很多石油焦炭銷售員業(yè)績不佳,主要因素不是難纏的客戶、市場環(huán)境不好等外部因素,而是他們自身的消極心態(tài)。例如自滿心態(tài);一個銷售員只有不滿足已取得的業(yè)績,積極提升自己,才能獲得更好的銷售業(yè)績。
一方面,我們可以不斷的總結(jié)以往的經(jīng)驗和不足,另一方面可以向石油焦炭同事、同行學習,還可以從書本上學習等,多方面,多角度的提升,會會你掌握更多的銷售技能,你的銷售業(yè)績自然也會不斷提升。
隆堯縣,是全國食品工業(yè)強縣、河北省民營經(jīng)濟發(fā)展先進縣;經(jīng)過這些年的發(fā)展,隆堯縣形成了以食品加工和機械制造為主導產(chǎn)業(yè),以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展格局。2012年,全縣年銷售收入100萬元以上的企業(yè)265家,千萬元以上的38家,超億元的3家。一批知名企業(yè)應運而生,石油焦炭廠家要在隆堯縣開展銷售工作,需要根據(jù)當?shù)氐奶攸c特色來進行,這樣才能提升工作效率和績效。
隆堯是中國最大的方便面生產(chǎn)基地,年產(chǎn)方便面80萬噸,面粉60萬噸,飲品30萬噸、掛面20萬噸,休閑食品3萬噸,年消化小麥120萬噸;在機械制造方面,年產(chǎn)各類閥門10萬噸,汽車配件15萬噸,五金制釘10萬噸;建材工業(yè)方面,年產(chǎn)水泥330萬噸,年石膏開采能力200萬噸、年產(chǎn)石膏粉100萬噸、年產(chǎn)石膏大板2000萬平方米;紡織工業(yè)方面,年紡紗規(guī)模30萬錠。這些產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中對石油焦炭的需求潛力有多大,這需要廠家認真分析,從中尋找商機。
作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
在石油焦炭行業(yè)中發(fā)展,必須有精益求精的這種精神,這樣才能將產(chǎn)品做得更加完善,才能使產(chǎn)品更有競爭實力?,F(xiàn)如今,md市場競爭越來越激烈,要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展,產(chǎn)品缺少競爭力是很難生存下去的。
當然,我們追求的不僅僅是生存,而是如何才能將企業(yè)發(fā)展好,如何更好的服務客戶,這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來,了解客戶的真實需求,了解客戶在產(chǎn)品使用中的不滿意、甚至是痛處,抓住大量客戶的這一需求,并進行全面的分析后,感覺有必要,這樣做會令產(chǎn)品更有市場,就要快速行動,完善產(chǎn)品,解決客戶痛點,這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。