解決好客戶疑慮才能提升產(chǎn)品銷量
銷售人員在與溫縣客戶溝通時(shí),一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點(diǎn)很重要,否則你的石油焦炭業(yè)績很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn),并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問,我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng),你的石油焦炭銷售業(yè)績將會(huì)很大提升。
經(jīng)驗(yàn)很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路,換句話說,就是要了解溫縣的實(shí)際情況,進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下溫縣的情況。
溫縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)位于中原經(jīng)濟(jì)區(qū)鄭洛三工業(yè)走廊的核心區(qū),是河南省重點(diǎn)建設(shè)的180個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一,入駐企業(yè)120余家,現(xiàn)已形成了以農(nóng)副產(chǎn)品加工、裝備制造、制革制鞋為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局,成為國內(nèi)聞名的四大懷藥加工生產(chǎn)基地和裝備制造基地。加強(qiáng)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的研究,必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)石油焦炭等物資的需求潛能。
2013年,溫縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入479.4億元,利稅58.3億元,分別增長11.9%和8.8%。石油焦炭廠家應(yīng)該收集有關(guān)溫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的數(shù)據(jù),這對(duì)企業(yè)在該地區(qū)銷售產(chǎn)品有著很好的參考價(jià)值。
簡單的說,脫硫劑中含有一定量的氧,非常有利于脫硫劑的脫硫性能。而且,原料當(dāng)中的揮發(fā)份對(duì)脫硫劑的活性影響也很大。因?yàn)槊摿騽┑闹苽溥^程基本上都是在高溫的條件下進(jìn)行的,這時(shí)石油焦炭當(dāng)中的揮發(fā)成分就會(huì)溢出,從而使其中形成孔道、擴(kuò)大微孔,石油焦炭的孔容和比表面積都將有較大幅度的增加,對(duì)不利于吸附二氧化硫。
近些年來,我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的進(jìn)步,對(duì)石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升,焦炭廠家應(yīng)該加大研究方面的投入,以提升企業(yè)的競爭力,更好的適應(yīng)市場需求。
現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略,即在立足國內(nèi)市場的同時(shí),也將眼光瞄向了國際市場;通過多年努力,現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路,逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國際項(xiàng)目合作商。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)積累,公司在國內(nèi)市場上有一定的名號(hào),在國際市場上也逐漸走出了自己的特色,并受到更多客戶的認(rèn)可。
在國內(nèi),馬躍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系,而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。
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