優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會以銷售石油焦炭為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的?？蛻糍徺I石油焦炭，是為了達成某種目的，購買石油焦炭只是手段，或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標(biāo)，則客戶不會與你成交。

　　即使實現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買石油焦炭，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的，還對實際調(diào)研非常重視；以調(diào)研項城為例，他會詳細了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，競爭對手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。

　　項城市位于河南省東南部，大廣高速、寧洛高速在市區(qū)交匯，106國道和5條省道穿越全境，漯阜鐵路連接京廣、京九，沙潁河航運直通長江，是豫東南較佳的人流、物流、資金流、信息流交匯點。交通的發(fā)展方便了當(dāng)?shù)厝藗兊某鲂校鼮楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展帶來了很多便利，方便了石油焦炭等各類物資的運輸。

　　項城以味精、皮革、醫(yī)藥、紡織為支柱的工業(yè)體系，是中國最大的手工鞋生產(chǎn)基地、中國著名的蓮花味精所在地，中西部通往長三角最近的水運城市。越是在工業(yè)體系較為健全的城市，越是對石油焦炭有更好的需求，兩方面相互促進，共同發(fā)展。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　多年來，馬躍建材公司已經(jīng)與國內(nèi)多個地方的一些企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系。為了提升競爭實力，公司在石油焦炭質(zhì)量、價格、產(chǎn)品檢驗、倉儲配送等環(huán)節(jié)做足了功課，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格合理、配送及時。

　　為適應(yīng)國家環(huán)保要求，公司充分吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗和技術(shù)，在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經(jīng)過常年的累積，取得了很大進展。

　　本著“專業(yè)、專注、高效、協(xié)作”經(jīng)營理念，馬躍建材公司不斷提升管理經(jīng)驗和服務(wù)水平，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效和滿意的服務(wù)。