要想做好郟縣銷售,需搜集更多客戶資料
從事石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售人員很多,但真正做得好的卻不多,原因何在?
一方面是每個人的能力不盡相同,具備高超業(yè)務(wù)能力的人還是占少數(shù);另一方面是很多人工作做得不夠扎實,例如對石油焦炭知識的掌握不夠多,對產(chǎn)品知識的靈活運用不夠好,此外,還有很重要的一點,就是對客戶資料的掌握不夠豐富詳實,這對開展銷售工作是非常不利的。
客戶資料不詳實,就無法制定更加有針對性的銷售預案,這自然會對石油焦炭銷售產(chǎn)生很大的負面影響。概括來說,想要做好郟縣的銷售工作,就要進行詳細的市場調(diào)研,尤其是具體到某一個客戶更要進行詳細的調(diào)研工作,這樣才能有的放矢,更好的服務(wù)該客戶。
郟縣位于河南省中部偏西,鄭堯高速,鄭南西線,洛界公路穿境而過。境內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有經(jīng)濟價值或潛在價值的礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰?guī)r、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰?guī)r等19種。
對于馬躍建材來說,若要在該縣開展業(yè)務(wù),一方面要關(guān)注當?shù)氐V產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,從中分析開展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力大?。淮送?,還要看當?shù)毓I(yè)方面對石油焦炭的需求潛力如何,這就需要企業(yè)加強對當?shù)毓I(yè)發(fā)展狀況,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等進行詳細分析,這樣才能更好的在郟縣開展業(yè)務(wù)。
2011年,郟縣生產(chǎn)總值達到了117.6億元,較2010年同比增長13.0%。固定資產(chǎn)投資93.8億元,增長52.3%。很多時候,這些數(shù)據(jù)的變化走勢也會影響當?shù)貙κ徒固康男枨蟆?/p>
根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對這些資料研究越深入,對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競爭者。
現(xiàn)如今很多行業(yè)已經(jīng)處于生產(chǎn)過剩的階段,石油焦炭行業(yè)也不例外;企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷售量,提升市場份額,就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量,可以說質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)運作管理中的重要組成部分。高水平的質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石,提升產(chǎn)品質(zhì)量,可以推動企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢,增加獲得訂單的概率,進而提升企業(yè)經(jīng)營效益。
因此說,石油焦炭企業(yè)在發(fā)展的同時,需要不斷強化質(zhì)量管理的水平,并且需要全體動員、全員參與進來,真正做到以人為本,系統(tǒng)管理,拉近客戶與企業(yè)之間的距離,在市場上樹立企業(yè)良好的信譽和口碑,這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。