在范縣挖掘新客戶時還要記得老客戶
俗話說,認識新朋友,莫忘老朋友,做銷售更是如此。想要把石油焦炭業(yè)務(wù)做好,一方面要努力認識新朋友,結(jié)識新的潛在客戶,更要牢記老客戶、老朋友。
結(jié)識新的潛在客戶,是增加客戶的數(shù)量,擴大潛在的銷售范圍;而時刻牢記老客戶,服務(wù)好老客戶,是提升客戶的質(zhì)量增加重復購買的機會;這一次銷售的結(jié)束是下一次購買的開始,只有經(jīng)常與老客戶來往,努力服務(wù)好老客戶,他們才會再次從你這里購買石油焦炭等產(chǎn)品。
只要在這兩方面都做得比較好,你的銷售工作才能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。
范縣位于河南省東北部,資源豐富;截至目前,范縣已經(jīng)探明石油儲量2億噸,天然氣儲量88億立方米,境內(nèi)煤炭資源面積82平方公里,儲量7.46億噸。豐富的資源儲備為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ),這對石油焦炭企業(yè)在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)提供了很大潛力。
2007年范縣其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長6.2%、29.4%、15.5%;財政收入完成14339萬元,比2006年增長27%。范縣新上投資百萬元以上的工業(yè)項目80個,其中千萬元以上的23個,全年完成總投資9億元。范縣新增限額以上工業(yè)企業(yè)24家,達到76家,完成增加值19.03億元、實現(xiàn)利稅11.46億元,分別比2006年增長41.4%、164%。企業(yè)在該地區(qū)開展石油焦炭業(yè)務(wù),需要充分了解當?shù)貙嶋H情況,這樣才能發(fā)現(xiàn)更多商機。
石油焦炭,簡稱石油焦,是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后,重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程,轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品,主要成分為炭青質(zhì),主要元素組成為碳,占有80wt%以上,其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素,外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒,具有發(fā)達的孔隙結(jié)構(gòu)。
按照加工程度的不同,石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦,其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉;熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。
企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中,需要對整個生產(chǎn)運作實施質(zhì)量管理;要知道,質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程,在石油焦炭生產(chǎn)過程中涉及到很多環(huán)節(jié),稍有不慎就可能影響產(chǎn)品質(zhì)量,因此說,要想提升產(chǎn)品質(zhì)量,必須形成良好的制度管理體系,需要優(yōu)秀的生產(chǎn)人員嚴格的執(zhí)行,還要及時反饋生產(chǎn)過程中遇到的問題,及時反思和調(diào)整,不斷提升質(zhì)量管控的水平,這樣才能切實的提升石油焦炭產(chǎn)品的質(zhì)量,才能在激烈的市場競爭中超越眾多競爭對手,才會讓更多客戶愛上你的產(chǎn)品。