要做好項(xiàng)城業(yè)務(wù)需要解決客戶疑慮
銷售人員在與項(xiàng)城客戶溝通時(shí),一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點(diǎn)很重要,否則你的石油焦炭業(yè)績(jī)很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn),并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問(wèn),我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng),你的石油焦炭銷售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。
經(jīng)驗(yàn)很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路,換句話說(shuō),就是要了解項(xiàng)城的實(shí)際情況,進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來(lái)看一下項(xiàng)城的情況。
項(xiàng)城市位于河南省東南部,大廣高速、寧洛高速在市區(qū)交匯,106國(guó)道和5條省道穿越全境,漯阜鐵路連接京廣、京九,沙潁河航運(yùn)直通長(zhǎng)江,是豫東南較佳的人流、物流、資金流、信息流交匯點(diǎn)。交通的發(fā)展方便了當(dāng)?shù)厝藗兊某鲂?,更為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多便利,方便了石油焦炭等各類物資的運(yùn)輸。
項(xiàng)城以味精、皮革、醫(yī)藥、紡織為支柱的工業(yè)體系,是中國(guó)最大的手工鞋生產(chǎn)基地、中國(guó)著名的蓮花味精所在地,中西部通往長(zhǎng)三角最近的水運(yùn)城市。越是在工業(yè)體系較為健全的城市,越是對(duì)石油焦炭有更好的需求,兩方面相互促進(jìn),共同發(fā)展。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
公司自創(chuàng)立之初,就把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置,視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命,采用科學(xué)的管理手段,嚴(yán)格的質(zhì)量把控,使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了較高的水平;憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,公司生產(chǎn)的石油焦炭產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)多個(gè)省市、自治區(qū),深得廣大用戶的信賴和好評(píng)。
馬躍建材公司一直奉行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,與客戶共同發(fā)展,對(duì)本公司所售出的產(chǎn)品確保產(chǎn)品質(zhì)量,努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。熱情歡迎新老客戶光臨指導(dǎo),洽談發(fā)展大計(jì),實(shí)現(xiàn)合作共贏。
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