在修武縣銷售時遇到客戶拒絕該如何應(yīng)對
銷售過程中,遇到客戶拒絕是很正常的事情。遇到涵養(yǎng)高的石油焦炭客戶,他們拒絕的會比較委婉,此時雖說被拒,但銷售人員心里不會有多難過;有的客戶則直接拒絕,絲毫不給你留什么臉面,此時你恐怕是無語無淚。
要知道,作銷售不可能一帆風(fēng)順;很多石油焦炭銷售精英都是這么過來的,一步一步,讓客戶錘煉成了銷售人才。如果你遇到這種情況就打退堂鼓,只能說明你不是干業(yè)務(wù)的這塊料。倘若你不畏艱難,敢于迎難而上,能夠化解這種不利局面,找到很多行之有效的應(yīng)對策略,則你的業(yè)務(wù)水平自然會越來越高。
修武縣礦產(chǎn)資源豐富,已探明的礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、鐵礦、耐火粘土、高嶺土、硫鐵礦、石灰?guī)r、方解石、水晶、白云巖、水泥配料粘土、礦泉水、煤層氣、地?zé)岬?0余種,儲量大,品質(zhì)好。豐富的礦產(chǎn)資源為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展增添了動力,為石油焦炭在該縣銷售帶來了更多機會。
修武縣處于中原城市群半小時經(jīng)濟圈,濟東高速、鄭焦高速、新月鐵路穿境而過,地理位置優(yōu)越,區(qū)位優(yōu)勢突出。境內(nèi)有焦枝鐵路、鄭州到焦作輕軌鐵路、新鄉(xiāng)到月山的新月二線三條鐵路,焦輝公路、武陵公路、濟焦新高速、晉焦鄭高速公路穿境而過,在東、南兩個方向,與京珠高速、連霍高速兩條大動脈緊密相連,距離新鄭國際機場僅有一個小時車程。修武縣交通環(huán)境的改變?yōu)槭徒固康壬唐返倪\輸帶來了極大便利,令企業(yè)開展業(yè)務(wù)更加方便。
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營,馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成,公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育,本公司生產(chǎn)的石油焦炭系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,供貨充足。石油焦炭等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
馬躍建材公司自成立以來,秉承高質(zhì)低價、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨,經(jīng)過多年發(fā)展,獲得了很大進步。展望未來,我們希望能結(jié)識天下有識之士,攜手并進,共創(chuàng)美好未來。