想做好石油焦炭業(yè)務(wù)需要有大數(shù)據(jù)思維
為什么新人做業(yè)務(wù)很難,因為他們在銷售石油焦炭方面經(jīng)歷少,經(jīng)驗少;概括來說,就是在銷售方面沒有自己的大數(shù)據(jù),無法形成大數(shù)據(jù)思維。
在現(xiàn)代商業(yè)中,大數(shù)據(jù)很重要,大數(shù)據(jù)思維更加重要;前者是基礎(chǔ),后者是關(guān)鍵。想做好石油焦炭業(yè)務(wù),沒有大數(shù)據(jù)思維是不可想象的?;叵胍酝纳鐣顒?,很多時候也在運用大數(shù)據(jù)思維,只不過那時候沒有這種叫法而已。
以市場調(diào)研為例,這方面也會用到大數(shù)據(jù)思維,我們在固始縣做調(diào)研,需要根據(jù)以往的經(jīng)驗,來做一些工作,搜集資料,分析資料,從中尋找對石油焦炭工作有價值的信息,這些不都是在應(yīng)用大數(shù)據(jù)思維嗎?
固始縣,位于河南省東南端,豫皖兩省交界處。此地自古文風昌盛,歷史文化積淀深厚,是河南省十大文化強縣之一。
截至2009年,固始縣已發(fā)現(xiàn)金屬礦有金、銀、銅、鋅、鎢、銻、鐵等12種;非金屬礦有高嶺土、重晶石、沸石、石墨、耐火粘土、石灰石、花崗石、大理石、蛭石等14種;能源礦有無煙煤、石煤2種。
2010年,固始縣生產(chǎn)總值完成176.4億元,增長11.1%;固定資產(chǎn)投資完成126.8億元,增長19.6%;2010年,固始縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值31.4億元,增長17.8%,15個重點工業(yè)項目完成投資3.9億元。全縣糧油加工企業(yè)達126家,主營業(yè)務(wù)收入30.7億元,實現(xiàn)增加值9.6億元,行業(yè)效益位居全省前列。
根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對這些資料研究越深入,對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競爭者。
科技的發(fā)展,使得石油焦炭市場更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流,就要努力學習最新知識,適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。