為什么新人做業(yè)務(wù)很難，因為他們在銷售石油焦炭方面經(jīng)歷少，經(jīng)驗少；概括來說，就是在銷售方面沒有自己的大數(shù)據(jù)，無法形成大數(shù)據(jù)思維。

　　在現(xiàn)代商業(yè)中，大數(shù)據(jù)很重要，大數(shù)據(jù)思維更加重要；前者是基礎(chǔ)，后者是關(guān)鍵。想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，沒有大數(shù)據(jù)思維是不可想象的?；叵胍酝纳鐣顒?，很多時候也在運用大數(shù)據(jù)思維，只不過那時候沒有這種叫法而已。

　　以市場調(diào)研為例，這方面也會用到大數(shù)據(jù)思維，我們在固始縣做調(diào)研，需要根據(jù)以往的經(jīng)驗，來做一些工作，搜集資料，分析資料，從中尋找對石油焦炭工作有價值的信息，這些不都是在應(yīng)用大數(shù)據(jù)思維嗎？

　　固始縣，位于河南省東南端，豫皖兩省交界處。此地自古文風昌盛，歷史文化積淀深厚，是河南省十大文化強縣之一。

　　截至2009年，固始縣已發(fā)現(xiàn)金屬礦有金、銀、銅、鋅、鎢、銻、鐵等12種；非金屬礦有高嶺土、重晶石、沸石、石墨、耐火粘土、石灰石、花崗石、大理石、蛭石等14種；能源礦有無煙煤、石煤2種。

　　2010年，固始縣生產(chǎn)總值完成176.4億元，增長11.1%；固定資產(chǎn)投資完成126.8億元，增長19.6%；2010年，固始縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值31.4億元，增長17.8%，15個重點工業(yè)項目完成投資3.9億元。全縣糧油加工企業(yè)達126家，主營業(yè)務(wù)收入30.7億元，實現(xiàn)增加值9.6億元，行業(yè)效益位居全省前列。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　科技的發(fā)展，使得石油焦炭市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。