何種原因令淮濱縣銷售不出業(yè)績
業(yè)務(wù)不熟練,是做銷售的大敵。要想把淮濱縣業(yè)務(wù)做好,首先要做到的是熟練掌握產(chǎn)品知識,如果你連產(chǎn)品知識都掌握不充分、不熟練,客戶怎么會與你溝通,你這是在浪費人家的時間。以這種狀態(tài)開展石油焦炭業(yè)務(wù),自然做不出好業(yè)績。
當(dāng)然,這方面公司也有責(zé)任;一般來說,業(yè)務(wù)人員在正式上崗之前,不但需要進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn),還要進(jìn)行嚴(yán)格的考核,不合格的絕對不可上崗,否則對業(yè)務(wù)員、對公司都是不負(fù)責(zé)的。要想在淮濱縣把石油焦炭業(yè)務(wù)做好,需要要嚴(yán)格的管理制度和考核制度,否則很難把淮濱縣的業(yè)務(wù)坐上去。
淮濱縣,河南省信陽市下轄縣,地處淮河中上游,豫、皖兩省交界處。全以輕紡、造船、食品等工業(yè)體系為主,淮濱縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是河南省首批確定的175個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。
2013年,淮濱縣全年工業(yè)增加值409673萬元,比上年增長12.8%。四大支柱產(chǎn)業(yè)(造船、紡織、釀酒、農(nóng)副食品加工)全年完成增加值217551萬元,占總增加值的65.4%。全社會消費品零售總額44.9億元,比上年增長13.8%。分行業(yè)看:批發(fā)業(yè)6.4億元,比上年增長9.3%,零售業(yè)23.4億元經(jīng)上年增長17.8%,住宿業(yè)1.3億元,比上年增長10.6%,餐飲業(yè)13.8億元,比上年增長9.8
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇,企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟,沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。
要想做到上述兩點,需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求。此外,企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。
除此之外,還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;設(shè)備跟不上,其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來,馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備,使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來,馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。