現(xiàn)如今，開展石油焦炭業(yè)務(wù)的難度不斷增加，要想獲得好的銷售業(yè)績(jī)，必須投入更多的精力，很多細(xì)節(jié)都要考慮到，這樣才能讓你的石油焦炭銷售業(yè)績(jī)從眾多同行中沖出來(lái)。以拜訪時(shí)的開場(chǎng)白為例，無(wú)論是陌拜時(shí)的開場(chǎng)白，還是老客戶的開場(chǎng)白都很重要，甚至電話溝通也需要開場(chǎng)白。如果你能夠設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的開場(chǎng)白，就能夠有一個(gè)良好的開始，這對(duì)實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)是非常有利的。

　　那么，要做好溝通之前的開場(chǎng)白，應(yīng)該如何操作呢？首先你要弄明白你的拜訪客戶的根本目的、溝通目的是什么，應(yīng)該如何開展，從哪里開始，中間的起承轉(zhuǎn)合應(yīng)該如何設(shè)置，當(dāng)然很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是如何開始更容易達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。

　　鞏義市有著不錯(cuò)的工業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在該市已經(jīng)形成了各種所有制結(jié)構(gòu)并存、具有一定區(qū)域特色的地方工業(yè)體系。全市現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)達(dá)到426家，上市企業(yè)7家。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)開展石油焦炭業(yè)務(wù)是非常有利的，企業(yè)要想在該地區(qū)打開產(chǎn)品銷路，就要研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展特點(diǎn)，尤其是最近幾年的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合自家石油焦炭的特點(diǎn)有選擇的進(jìn)行突破。

　　鞏義市形成了以五個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為骨干，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色園區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)園區(qū)為支撐的三級(jí)園區(qū)發(fā)展格局。全市擁有河南省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)2個(gè)，鄭州市級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)5個(gè)，鞏義市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和豫聯(lián)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被在河南全省都是數(shù)得著的新型工業(yè)化示范基地。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　步入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入，人們對(duì)石油焦炭的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來(lái)，馬躍建材公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報(bào)。