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若是尉氏縣客戶認(rèn)為價(jià)格高,你可以闡述產(chǎn)品價(jià)值 

人氣: -發(fā)表時(shí)間:2018-05-26 
  在與客戶溝通過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨石油焦炭?jī)r(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形,一是客戶只是隨口一說(shuō),不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低,他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高,這只是一個(gè)說(shuō)辭,根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買產(chǎn)品的意思。
  另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買產(chǎn)品,但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說(shuō)石油焦炭價(jià)格高到底屬于哪種情況,這樣才能更好的開(kāi)展銷售活動(dòng)。
  就像我們調(diào)研尉氏縣市場(chǎng)一樣,不能泛泛地了解,而應(yīng)該深入實(shí)際,認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求,這樣才能使銷售工作做起來(lái)更順手。

  近年來(lái),尉氏縣在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí),在工業(yè)方面也取得了很大進(jìn)展;2011年,全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成102.9億元,比2006年增加71.3億元,年均增長(zhǎng)22.7%;六大產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成82.3億元,占規(guī)模工業(yè)的80%,支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現(xiàn);民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全省二十強(qiáng),工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連年穩(wěn)居全市第一;科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了全市中國(guó)馳名商標(biāo)零的突破,工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量有效提升。

  這些方面的發(fā)展變化,促進(jìn)了石油焦炭的銷售增長(zhǎng);馬躍建材要想在尉氏縣發(fā)展的更加穩(wěn)健,就要投入更多精力,一方面是提升石油焦炭競(jìng)爭(zhēng)力;另外,還要挖掘當(dāng)?shù)氐母噤N售潛能。

  一般說(shuō)來(lái),含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦,這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭,其含碳量高、含灰量很少,具有較高的熱值,用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱,不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾,還可變廢為寶。

  近年來(lái),很多國(guó)家中,越來(lái)越多的熱電廠開(kāi)始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

  近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們對(duì)石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場(chǎng)需求,不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平得到了極大加強(qiáng),因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

  今后,馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,不斷提升自身認(rèn)知水平,多與客戶溝通、交流,了解產(chǎn)品在應(yīng)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,想客戶之所想,急客戶之所急,努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,以期更好的服務(wù)客戶,為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

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