與石油焦炭顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習慣，興趣愛好，以及石油焦炭客戶所在企業(yè)的詳細情況等；此外，很關鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內容準備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　天門市位于湖北省中南部，是國家重要的商品糧、優(yōu)質棉、優(yōu)質油和瘦肉豬生產基地，是武漢城市圈重要的農產品生產加工基地之一。

　　近年來，臺灣產業(yè)園、泵閥產業(yè)園等10余個“園中園”建設在天門市境內穩(wěn)步推進?！耙粎^(qū)三園”基礎設施進一步完善。15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設了工業(yè)小區(qū)。

　　2013年，全市實現農業(yè)總產值108.58億元，其中種植業(yè)產值52.49億元，占農業(yè)總產值的48.34%；畜牧業(yè)產值27.92億元，占農業(yè)總產值的25.71%；漁業(yè)產值25.75億元，占農業(yè)總產值的23.71%；林業(yè)產值0.29億元，占農業(yè)總產值的0.27%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，石油焦炭質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！