黃南州銷售難有突破,原因在何處
是人就有惰性,若是管理不嚴,就會難免會令人產生懶惰情緒,做銷售更是如此;領導不可能總是監(jiān)督銷售人員,一些人就利用工作便利,投機取巧;這種情況下,他在黃南州從事石油焦炭自然做不出業(yè)績來。
如何改變這一狀況呢,這需要有良好的制度來約束員工;俗話說的好,完善的制度可以使得壞人做好事,漏洞百出的制度能夠使得好人辦壞事。石油焦炭企業(yè)需要不斷完善公司制度,提升管理水平,這樣才能逐步減少慵懶現象的發(fā)生。
以調研黃南州為例,如果我們有很好的考核標準,銷售人員的調研工作做得是否到位,都可以通過制度進行考核。
黃南藏族自治州位于青海省東南部,轄四個縣,總面積1.88萬平方公里;2010年時統計的常住人口為25.7萬。
2005年,全州耕地面積21412公頃,其中水澆地面積3769公頃,占全州耕地面積的17.61%;淺山地面積4987公頃,占全州耕地面積的23.29%;腦山地面積12656公頃,占全州耕地面積的59.11%。全州可利用草原面積2454.6萬畝。
黃南州礦產有金、銀、銅、鋅、銻、汞、砷、硫、螢石和泥炭等25種,分布在135處。泥炭、砷和硫是黃南優(yōu)勢礦種,具有良好的開發(fā)前景。
境內有大小河流60余條,境內縱貫南北的隆務河全長144公里,理論水電蘊藏量22.05萬千瓦,可建15座梯級水電站,現已建6座。
黃南地形復雜,交通方式較為單一,沒有航空和鐵路交通,唯一進出黃南的交通方式是公路。2012年黃南公路通車里程達4018公里,通油路鄉(xiāng)(鎮(zhèn))達到30個,占黃南鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的93%。
2013年地區(qū)生產總值66.47億元,按可比價格計算比上年增長10.2%。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1,且高硫焦的產量在逐漸增加。
產品質量是企業(yè)的生命,石油焦炭質量沒有保障,企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置,但是這里有一個前提,那就是要有過硬的產品質量;如果產品質量不過關,營銷做得越好,企業(yè)距離倒閉就越近。
為什么很多企業(yè)的產品被召回,就是產品質量有問題,甚至出現致命缺陷;現如今,企業(yè)之間的競爭愈加激烈,要想生存和發(fā)展,就必須以質量取勝,而且還要努力降低生產成本,這樣才能降低產品銷售價格,否則,產品再好,也是缺乏競爭力的。