不會引導(dǎo)客戶怎能做好吉安銷售工作
很多銷售新手業(yè)績難以有所突破,很重要的一點(diǎn),就是在與客戶溝通時無法主導(dǎo)話題,經(jīng)常被客戶引導(dǎo),令自己非常被動,進(jìn)而影響石油焦炭業(yè)績的提升。
做業(yè)務(wù),除了充分掌握產(chǎn)品知識以外,還要具備很好的溝通技巧,這其中很重要的一點(diǎn)就是在溝通過程中掌握主動權(quán),能夠引導(dǎo)話題,使客戶沿著自己的思路走,一步步走向自己預(yù)設(shè)的軌道,最終達(dá)到銷售石油焦炭的目的。
要做到這一點(diǎn),一方面需要提前練習(xí),另一方面,需要在實(shí)踐中不斷完善這種技能。這種技能越熟練、越精通,越是有助于提升銷售業(yè)績。
吉安市位于江西省中部,羅霄山脈中段,贛江中游。下轄2區(qū)1市10縣。2004年底,全市總?cè)丝?66.5萬人,其中非農(nóng)業(yè)人口99.8萬人。
截止目前,吉安市工業(yè)有機(jī)械、化工、煉樟腦、造紙、皮革、食品加工等,以樟腦、樟木箱、皮革制品等傳統(tǒng)產(chǎn)品著稱。
地形以山地、丘陵為主,山地占全市面積的51%,平原與崗地約占23%,山地與丘陵約占23%,水面約占4%。
2013年,吉安市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1120億元、增長11%,固定資產(chǎn)投資突破1000億元,社會消費(fèi)品零售總額突破300億元,多項(xiàng)指標(biāo)增幅位居全省前列,呈現(xiàn)出總量規(guī)模與質(zhì)量效益同步提升,經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民生活同步增長的良好態(tài)勢。
石油焦炭,簡稱石油焦,是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后,重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程,轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品,主要成分為炭青質(zhì),主要元素組成為碳,占有80wt%以上,其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素,外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒,具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。
按照加工程度的不同,石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦,其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉;熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。
現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇,企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟,沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。
要想做到上述兩點(diǎn),需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實(shí)需求。此外,企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。
除此之外,還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;設(shè)備跟不上,其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來,馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備,使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來,馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
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