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產(chǎn)品知識
- 要想孟津縣業(yè)務(wù)上升，銷售員要肯出力才行[2018-07-26]
- 近些年來，從事石油焦炭生產(chǎn)銷售的企業(yè)增加了不少，從事該行業(yè)銷售工作的的業(yè)務(wù)新人增加的更多，但是真正把這一銷售工作做好的人卻不多；一方面的經(jīng)驗不足，有點隔行如隔山的意味；更重要的是，這些人工作做了不少，但是效果卻很一般，很重要的一點，就是方法有些不對頭，
- 要想把梧州業(yè)務(wù)干好，實干精神不可少[2018-07-26]
- 相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售石油焦炭不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實干做出來的。客戶不是傻子，人家每天要見很多業(yè)務(wù)代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯特錯了?，F(xiàn)在的石油焦炭客戶越來越精明，稍不留神，就可
- 控制好談判節(jié)奏對做好泰州銷售很有幫助[2018-07-26]
- 做業(yè)務(wù)要掌控好節(jié)奏，這樣才能推動業(yè)務(wù)發(fā)展，增加石油焦炭銷量；業(yè)務(wù)節(jié)奏把握不好，將會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響；業(yè)務(wù)推進的節(jié)奏過快，會讓客戶難以消化，正所謂欲速則不達；節(jié)奏太慢，則會影響工作效率，甚至令客戶對業(yè)務(wù)人員的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，這對產(chǎn)品銷售就更加不利。
- 拓展眼界才能令棗莊石油焦炭銷售越來越好[2018-07-25]
- 無論做什么事情，都應(yīng)該認真，不認真就容易出現(xiàn)紕漏，就會給自己留下麻煩，想要做好棗莊石油焦炭銷售工作，就必須認真、細心；此外，還要記住一點，就是不能眼高手低，很多人之所以沒有做事情，不是自己能力不足，而是做事不夠認真，有些眼高手低，影響了其能力的發(fā)揮，結(jié)
- 高質(zhì)量陌拜定會提升天門成交效果[2018-07-25]
- 與石油焦炭顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的
- 不解贊美之威力就無法做好漳州業(yè)務(wù)[2018-07-25]
- 想做好漳州銷售工作，就要懂得贊美客戶；在與客戶溝通過程中，贊美客戶是必不可少的；適當(dāng)?shù)馁澝?，能夠讓客戶感受到我們對對方的尊重，這樣在溝通過程中會起到很好的潤滑作用，有利于石油焦炭業(yè)務(wù)的成交。當(dāng)然贊美要適度，不當(dāng)?shù)馁澝?，會顯得銷售人員的虛偽，令客戶感
- 襄陽客戶挑剔好似彈簧，你若軟弱他就強[2018-07-24]
- 沒有挑揀，不成客戶；我們可以回顧一下自己以往的銷售過程，數(shù)一下大概有幾個客戶是在不挑揀的情況下從你這里購買石油焦炭產(chǎn)品的；如果有，當(dāng)時的具體情況是什么樣的；如果沒有，你就要認真思考一下，自己應(yīng)該以何種心態(tài)來面對客戶的挑剔。說實話，心里不成熟的人是不適合
- 黃南州銷售難有突破，原因在何處[2018-07-24]
- 是人就有惰性，若是管理不嚴，就會難免會令人產(chǎn)生懶惰情緒，做銷售更是如此；領(lǐng)導(dǎo)不可能總是監(jiān)督銷售人員，一些人就利用工作便利，投機取巧；這種情況下，他在黃南州從事石油焦炭自然做不出業(yè)績來。如何改變這一狀況呢，這需要有良好的制度來約束員工；俗話說的好，完
- 缺少對客戶真實需求的了解別想搞好惠州業(yè)務(wù)[2018-07-24]
- 搞業(yè)務(wù)，必須研究客戶需求；可以說，對客戶需求了解越多，研究越深，對開展石油焦炭業(yè)務(wù)越是有利；企業(yè)之間為什么存在差異，一方面是對市場的認識和把握存在差別，另一方面是對客戶需求認識和研究有差異。要想搞好石油焦炭業(yè)務(wù)，不但要了解客戶需求，更要深入研究客戶
- 普通開場白將拉開你與優(yōu)秀銷售的距離[2018-07-23]
- 開場白是銷售話術(shù)的一種，在每一次與石油焦炭客戶溝通時都會用到，運用的好將對業(yè)務(wù)提升有很大的推動作用，運用不當(dāng)，將會給業(yè)務(wù)開展帶來很大的阻力；俗話說的好，話是開心鎖；要想讓客戶樂意與你溝通，就要拉近與客戶之間的距離，這就看你開場白設(shè)計的如何了。不管你
- 做好新鄭報價準備將促進當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展[2018-07-23]
- 業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準備工作，比如這次溝通要達成什么樣的目標(biāo)，要是報價該如何報價，等等，最好多準備幾套方案。與客戶溝通時，最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價值很高，價格應(yīng)該也不低
- 口才越好，對開發(fā)新鄉(xiāng)市場越有利[2018-07-23]
- 從事銷售工作，不一定要求口才有多么的出眾，口才是否過關(guān)必定會對工作產(chǎn)生很大影響；就是說口才好不一定就能夠把新鄉(xiāng)的石油焦炭業(yè)務(wù)做得有多好，但是口才不佳勢必會對銷售人員開展工作產(chǎn)生一定的影響。因此說，做銷售還是需要進行必要的口才訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)人員的溝通
- 通許縣客戶埋怨產(chǎn)品價格高，我們該怎樣回復(fù)[2018-07-22]
- 客戶說產(chǎn)品價格高是很正常的，如果客戶沒有就石油焦炭價格問題提出異議，很多時候說明他對你的產(chǎn)品不怎么感興趣，感興趣的時候才會與你討論價格問題。對于銷售人員來說應(yīng)該向客戶闡述石油焦炭產(chǎn)品的價值，而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節(jié)奏，會使你陷入被
- 誠信做事，遠離忽悠，才能取得許昌客戶的信任[2018-07-22]
- 做銷售的技巧很多，工作時間越長，經(jīng)驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，最基本的就是掌握產(chǎn)品知識，只有熟練掌握了產(chǎn)品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產(chǎn)品銷售給客戶。很
- 充分準備是做好洛寧縣銷售工作的前提[2018-07-22]
- 在洛寧縣銷售產(chǎn)品時，我們應(yīng)該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員石油焦炭業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，才發(fā)現(xiàn)自己的準備工作沒有做
- 心存抱怨怎能把貴陽銷售工作做好[2018-07-21]
- 要想把貴陽的石油焦炭業(yè)務(wù)做好，需要業(yè)務(wù)人員有很好的心里素質(zhì)，否則很容易在業(yè)務(wù)不順時產(chǎn)生抱怨情緒，這對開展業(yè)務(wù)是不利的。對于業(yè)務(wù)新手來說，在與客戶溝通不暢時，心中難免有抱怨情緒，這是可以理解的；但是要想把搞好當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員就要盡量化解這種情緒，否則就會
- 若能找到開封客戶爽點，再傲慢的客戶也能搞定[2018-07-21]
- 很多銷售人員對傲慢無禮類型的客戶比較憷頭，其實大可不必；傲慢本身就是缺點，有傲慢表現(xiàn)或許是有其他方面不得志、不如意，這股怨氣需要向外宣泄，我們暫時成了這個出氣筒。只要我們能夠靜下心來，與客戶真誠溝通，紓解客戶心中的這股戾氣，或許更容易實現(xiàn)銷售石油焦炭的
- 從客戶埋怨中尋找業(yè)務(wù)機會，將提升員工業(yè)務(wù)能力[2018-07-21]
- 有些客戶愛抱怨，容易發(fā)牢騷，這令很多銷售人員頭痛不已，但是有些業(yè)務(wù)人員卻喜愛與之溝通，他們的企業(yè)也喜歡這類客戶，甚至有些企業(yè)建群、建論壇，讓這類客戶在上面盡情的把自己對石油焦炭的牢騷不滿發(fā)泄出來，因為他們看到其中提升產(chǎn)品競爭力的潛在價值。這類客戶發(fā)
- 不會引導(dǎo)客戶怎能做好吉安銷售工作[2018-07-20]
- 很多銷售新手業(yè)績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導(dǎo)話題，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，令自己非常被動，進而影響石油焦炭業(yè)績的提升。做業(yè)務(wù)，除了充分掌握產(chǎn)品知識以外，還要具備很好的溝通技巧，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動權(quán)，能夠引導(dǎo)
- 在開封開展業(yè)務(wù)，須重視種子用戶開發(fā)[2018-07-20]
- 很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好石油焦炭的銷售工作，是因為他們沒有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個地方，這是非常不負責(zé)任的，正因為如此，他們很難成為頂級銷售。頂級銷售非